Calculadora de Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio son los costes fijos divididos entre el margen de contribución por unidad (precio menos coste variable): con 6.000 € de costes fijos al mes, un precio de 25 € y un coste variable de 10 €, necesitas vender 400 unidades al mes (10.000 € de facturación) para no perder dinero.
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¿Qué es?
La calculadora de punto de equilibrio o umbral de rentabilidad obtiene las unidades que debes vender y la facturación mínima para cubrir todos tus costes fijos y variables, el punto a partir del cual tu negocio empieza a ganar dinero.
¿Para qué sirve?
Es esencial al crear un negocio o un plan de empresa, al fijar precios, al valorar si te compensa contratar a alguien o abrir un nuevo local y al presentar tu proyecto a un banco o a ENISA.
Cómo usar la calculadora
- Introduce tus costes fijos mensuales (alquiler, nóminas, cuota de autónomo, seguros, suministros).
- Escribe el precio de venta y el coste variable de cada unidad, sin IVA.
- Pulsa calcular para ver las unidades y la facturación mínimas.
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Preguntas frecuentes
- ¿Qué es el punto de equilibrio?
- Es el nivel de ventas en el que los ingresos igualan a los costes totales: el beneficio es cero. Por debajo, el negocio tiene pérdidas; por encima, cada unidad vendida aporta su margen de contribución al beneficio. Fórmula: unidades = costes fijos ÷ (precio − coste variable unitario).
- ¿Qué son costes fijos y variables?
- Los costes fijos no dependen de lo que vendas: alquiler del local, nóminas fijas y sus cotizaciones, cuota de autónomo, seguros, gestoría, software, cuotas de préstamos. Los variables aumentan con cada venta: materia prima, mercancía, comisiones de venta, envíos, comisiones del datáfono o de las plataformas.
- ¿Debo incluir el IVA en el cálculo?
- No. El IVA que cobras no es un ingreso tuyo, sino de Hacienda, y el que pagas en tus compras normalmente lo recuperas en el modelo 303. Trabaja siempre con precios y costes sin IVA. Si estás en recargo de equivalencia o tu actividad está exenta, el IVA soportado sí es un coste.
- ¿Cómo puedo bajar mi punto de equilibrio?
- Reduciendo los costes fijos (negociar el alquiler, compartir local, externalizar), aumentando el margen por unidad (subir precios, comprar mejor, reducir mermas) o mejorando la mezcla de ventas hacia los productos con más margen. Un punto de equilibrio bajo hace al negocio más resistente a los meses flojos.
- ¿Qué ayudas hay para emprender en España?
- Existen la capitalización del paro para iniciar una actividad, la tarifa plana de autónomos, los préstamos participativos de ENISA, las líneas ICO, las ayudas de las comunidades autónomas y los ayuntamientos para emprendedores, y los programas de las cámaras de comercio. Un plan de empresa con el punto de equilibrio bien calculado es imprescindible para solicitarlas.
- ¿Y si vendo servicios y no unidades?
- Usa como unidad la hora, el proyecto o el cliente: el precio será tu tarifa por hora o por proyecto, y el coste variable, lo que te cuesta cada uno (subcontratación, desplazamientos, materiales). Así sabrás cuántas horas o proyectos necesitas al mes para cubrir tus gastos fijos.